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原标题:行业寒冬中4399认为如何活下去

近日,由广东省商务厅指导的第二届文创产业大会·天河峰会在广州羊城同创汇开幕。本届大会以“文创数字化、赋能新业态”为主题,邀请了来自国际组织、政府机构、文创企业、金融机构、高端社群、学术机构和新闻媒体等200余位国内外顶级行业知名人士开展合作交流,深讨文创产业发展内容。4399董事长骆海坚在大会数字分论坛上分享了行业寒冬中的生存理念,其中不乏中肯之言。笔者整理了骆海坚的演讲内容,分享给行业从业者用以参考。

今年很难,经济很低迷,对于游戏行业而言更是一个困难的寒冬。市场上大量研发商裁员,小研发商倒闭非常多,游戏行业进入更艰难的境况,新产品断档,同时也缺优质、好玩的游戏。几年前上百家优质游戏公司对接资本,但很快就遭遇到资本市场的腥风血雨,其中的大部分游戏公司卖了后退出战场,这其实是一个非常巨大的行业洗牌。另外用户红利消失,游戏用户获客成本大幅度提高,游戏就算上了线,如何买量、如何回本也是大问题。据说,市场上60%的小研发商都倒闭了。

为什么研发倒闭,产品亏钱?骆海坚观察到,游戏行业庸人太多、浪人也太多!什么是庸人?庸人是只看美术表现,认为美术表现等同于品质。什么是浪人?浪人是看到什么火就做什么,没有自己的独立和深度思考,三五年内搞多个产品,换好几个品类。庸人经常会以偏概全,用所谓精品大作和美术去鄙视其他产品,一路不通再去换其他品类和方向,美其名曰创新、游戏性、拥抱变化,最后哪怕有小成也是半死不活的成了浪人。

庸人和浪人是研发人员和策划经常犯的毛病,由于自身内功的缺乏,没有理解透游戏,没有去极度寻找游戏成功的真相,就放弃了对具体游戏产品本身的深度理解和突破,这很伤。

那么,游戏公司在行业寒冬中要如何活下去?

4399 CEO 骆海坚

首先,要沉入游戏,深入用户,理解市场一线。

投入研发游戏多年,发现一个很普遍的现象:很多团队和策划,愿意花几千万费用研发一款游戏,却不愿意拿出薪资的10%去深入体验游戏,其实是非常危险的。真正做出一个好游戏的唯一方法是深入研究理解游戏,找到改对游戏的感觉和自信。

其次,要热爱自己所做的游戏,对所做的产品始终保持一种兴奋感。做游戏是一个很苦的事情,亏钱的风险也很大,绝大部分游戏的利润率很低,不是真正的信念和兴奋是做不出好游戏的。

第三,不要被精品游戏所束缚。我们过去犯的错误,老是想用B级团队打造一个牛逼大作。我们的经验是,大作不是靠规划出来的,是靠运营、迭代,是一个自然而然达到的结果。比如我们的仙侠游戏《不朽凡人》、《王者修仙》等arpg,大盘总月流水过2亿,也是靠我们的不断修改,不断迭代,坚持深度运营才达到的结果。

第四,目前除了非常高DAU的竞技游戏和独特向(二次元、女性向)游戏,大部分畅销榜头部游戏其实并不好玩,抢占的用户和玩家数不多,可以认为是一个纸老虎。只要美术品质跟得上,好玩性跟得上,新产品的机会还是很大的。4399愿意找一些有想法的研发商挑战这个目标。

第五,研发基因上要正确。比如我们认为PVP玩法最能给玩家提供游戏竞争乐趣,我们目前游戏的基因主要是PVP的模式,同时采取独特的小服生态也能良好运转的设计,且需要良好的交易系统,最终起到激活生态和交互的目的。其次是游戏内的社交关系做得更深,同时,要在游戏里给玩家提供独特的情感体验。深度做好一个良好的游戏基因方向,结合微创新才是游戏成功的关键。

第六,要与靠谱的运营深度合作。目前还不知道游戏行业的紧缩困境会持续多久,寒冬会持续多久。与比较扎实的平台合作,会让研发商做的项目更接地气,提高产品爆款的概率。比如我们的4399游戏盒平台,我们的好游快爆亚搏体育客户端,每天的日活跃都非常高,我们愿意通过4399平台的用户反馈修改体系辅助开发者进入正确的产品调优状态,打磨出优质产品,也希望给玩家带来好游戏。

第七,买量游戏是一个巨大的市场类别。头条系,广点通的游戏广告销售的kpi都非常高。买量游戏的本质是游戏在广告上的回本竞争,这个竞争就是需要综合效果比别的游戏回本高10%,只要能做到这个效果,其实月流水过亿不会很难。

第八,小游戏有很大的增长潜力。今年以来,微信小游戏爆发性增长,4399运营的小游戏也突破了百万日活跃。我们可以做到给一个小游戏日导入50w注册。未来什么样的小游戏具有机会?第一要魔性,第二是单局目标非常明确且单局时间2分钟以下,第三是碎片时间快速成长。我们认为小游戏是一个充满机会的市场,欢迎更多优秀的小研发商跟4399合作,做出魔性好玩的微信小游戏。

最后网上百胜娱乐是真的吗,海外市场机会很大。中国军团野蛮生长,可以大胆预计,国内开发者必将在海外抢占更大的市场份额。

当下的市场充满压力,也是一个全新洗牌的过程,同时让新兴公司有了快速脱颖而出的机会。唯有做出真正符合用户需求的产品,创造更健康的产品形态,做出让用户觉得好玩的游戏才是真正王道。

本文来自大风号,仅代表大风号自媒体观点。

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